Быстрая и выгодная продажа земельного участка: пошаговое руководство

01.09.2019

Автор: Андрей Юрьевич Колотов, консультирующий юрист сайта

Правильное оформление документации на объект недвижимости позволит продать земельный участок быстро и выгодно. Важно быть осведомленными и соблюдать нормы законодательства, чтобы не попасть в руки мошенникам. С земельным участком возможны различные сделки: продажа, залог, обмен, дарение и другие.

На первый взгляд любая сделка с землей кажется очень сложной. На деле нужно всего лишь знать о нескольких нюансах в процедуре подготовки сделки.

Читайте пошаговое руководство, которое подскажет, как быстро продать участок.

Определяем цену земельного участка

Здесь 2 пути:

• Посмотреть похожие предложения на рынке: объявления агентств и частных собственников, в интернете и печатной прессе. Особое внимание обратите на участки в вашем районе. Так вы максимально точно определите цену своего участка.
• Провести профессиональную оценку стоимости земельного участка. Это стоит денег, требует общения и разъяснения по участку сотруднику оценочной компании. Плюсы: у вас на руках будет заключение с точной ценой участка — аргумент для потенциальных покупателей.

Стоимость участка земли зависит от таких факторов:

• Расположение
• Прохождение рядом общественного транспорта
• Юридическое расположение участка: в кооперативе, дачном или садовом товариществе
• Подведенные коммуникации: газ, электричество, скважина с ключевой водой, водопровод
• Постройки на участке
• Площадь участка
• Транспортная нагрузка на проходящих рядом дорогах
• Категория земли: ИЖС — индивидуальное жилищное строительство, садовая, огородная, дачная, сельскохозяйственная
• Экологическая ситуация
• Ландшафт местности

Любое строение на территории должно быть зарегистрировано и подтверждено в Бюро технической инвентаризации (БТИ).

Не ищите ответы на вопросы вслепую, проконсультируйтесь с квалифицированным юристом прямо сейчас, совершенно бесплатно

Документы для продажи земельного участка

По законам РФ, продажа земельного участка возможна только после следующих процедур:

1. Межевание. Для этого требуется обращение в геодезическую компанию, имеющую соответствующую лицензию. Обязательно проверьте на ее наличие.
2. Прикрепление кадастрового номера. Нужно найти правоустанавливающие документы на землю и подать их вместе с заявлением в кадастровую палату. Кадастровая карта оформляется в течение месяца.

Если ваши соседи по земельной территории не согласны с проведением межевания (это нужно обговорить с ними заранее), закажите землеустроительную экспертизу для определения точных параметров участка.

Чтобы продать землю быстро, у вас на руках УЖЕ должны быть документы:

1. Свидетельство о праве собственности на эту землю
2. Правоустанавливающий документ, на основе которого выдано свидетельство: свидетельство о наследстве, дарственная, договор купли-продажи.
3. Кадастровая документация.
4. Межевое дело.
5. Справка из БТИ на постройки или об их отсутствии.
6. Отсутствие ограничений и обременений (запросить по требованию).
7. Отсутствие долгов перед государственными службами.
8. Подтверждение оплаты комиссии государства.

Поиск покупателя на земельный участок

• Экономичный, но не самый безопасный и быстрый способ — искать самостоятельно.

Вы размещаете объявление о продаже земли в своих соцсетях, на площадках бесплатных объявлений, в печатных изданиях и не тратите деньги на работу с риэлтором. Главное — подробнее распишите информацию о земле, по возможности отразите все привлекательные стороны.

• Платный способ, но помогающий сэкономить время и продать участок быстро — обращение к профессионалам: риэлтору, юристу.

Они точно сформулируют объявление, возьмут на себя поиск покупателя и показ объекта, сразу предложат Ваш участок всей своей обширной базе клиентов, а юрист проследит за законностью сделки и передачи денег.

К тому же Вам не придется по несколько раз за день общаться с потенциальными покупателями по-новой рассказывая об участке.

Здесь, конечно, тоже есть риск нарваться на мошенников или дилетантов, поэтому имеет смысл искать риэлтора через знакомых или обращаться для срочной продажи земельного участка в агентство с хорошей репутацией.

Особенности сделки купли продажи земельных участков

После нахождения покупателя и согласования цены вы выходите на сделку. При этом у покупателя должны быть на руках документы:

• Паспорт
• Заверенное нотариусом свидетельство о согласии супруга\супруги на покупку земли

У Вас помимо вышеперечисленных документов, также должны быть:

• Паспорт
• Согласие супруга на отчуждение земельного участка, если он является совместно нажитым имуществом

В регистрационном центре вашего населенного пункта будет проведена официальная перерегистрация земли и подтвержден факт купли — продажи. Будьте внимательны при постановке подписи и внесении ФИО.

Обязательно обезопасьте себя заранее при передаче денег — арендуйте банковскую ячейку. При получении продавцом денег от продажи подписывается передаточный акт к договору купли продажи земельного участка.

Договор купли-продажи земельного участка

Правовое регулирование купли продажи земельных участков предусматривает составление договора нотариусом или юристом. Правильное определение назначения сделки, позволяет узнать стоимость объекта продажи и уберечься от рисков.

Существенные условия договора купли продажи земельного участка:

• серия и номер паспорта;
• сведения о возможностях и ограничениях;
• запретные действия со стороны банковских учреждений, налоговых органов и других инстанций;
• правила передачи объекта в пользование иному лицу.

Передаточный акт к договору купли продажи земельного участка составляется в качестве дополнения. Продавец подтверждает факт передачи объекта покупателю, а тот, в свою очередь, становится полноправным владельцем земли.

Каждая ситуация рассматривается в индивидуальном порядке. Расторжение договора купли продажи земельного участка понадобится при:

• обнаружении незаконных действий;
• невозможности строительства на территории;
• наличие претензий к качеству земли.

Процедура осуществляется по желанию любой стороны, так как у них есть на это право.

При возникновении спорных ситуаций или отказ одной из сторон расторгать договор, вопрос решается в суде.

Налогообложение при сделке с землей

Юридические и физические лица, не освобожденные от налоговых выплат и не имеющие право на налоговые вычеты, платят подоходный налог с продажи участка: НДФЛ для физ. лица и налог в зависимости от системы налогообложения юр. лица.

От уплаты налога законный владелец освобождается, если в его собственности участок более 5 лет. Это время сокращается на 2 года, если:

• участок был приватизирован,
• исполняется договор по содержанию с иждивением,
• земля перешла по наследству или дарственной.

Имущественный вычет при продаже земельного участка происходит на следующих условиях:

• фиксированный вычет — не превышает 1 миллиона рублей
• вычет на сумму расходов по покупке участка, подтвержденных документально.

Юридическое лицо учитывает, что при продаже земельного участка данный объект НДС не облагается. Счет-фактура продавцом составляться не должна. Достаточно подтвердить факт продажи, указав сведения в 7 разделе декларации по НДС. Для получения вычета обращаются в налоговый орган по месту регистрации.

Реализация земель под ИЖС

Продавая землю, пригодный для последующего возведения жилого строения, учитывается ряд нюансов:

• необходимо воспользоваться услугами оценщика для получения точной и достоверной рыночной цены объекта;
• на стоимость земли влияет место расположения, наличие или отсутствие иных строений, экологическая обстановка, окружающая территория, инфраструктурная принадлежность.

Данный вид объекта популярен, так как люди стремятся здесь строить жилые дома по собственному, индивидуальному проекту.

Продажа земли сельхозназначения

Купля или реализация земель сельхозназначения идентична и при сделках с обычным участком. Предназначение таких объектов заключается в  разведении дачного хозяйства, садов и огородов.

Собственниками являются индивидуальные предприниматели, осуществляющие фермерскую деятельность. В обязательном порядке регистрируется объект собственности, для совершения действий по оформлению.

Часто задаваемые вопросы по купле продаже земли

• Кто делает межевание и определяет границы, для правильного оформления документов?

Только владелец, либо по оформленной нотариусом доверенности с правом совершения действия доверенным лицом.

• Хочу продать землю, с чего начать?

В первую очередь проверить наличие регистрационных документов и сведений о залоге, запрета на продажу. В этом помогут службы БТИ, ССП, регистрационная палата, налоговая служба.

• Как можно повысить цену на объект недвижимости?

Необходимо воспользоваться услугами профессионального оценщика, имеющего опыт в сфере продаж недвижимости. Учитывается место расположения, наличие инфраструктуры, плодородие земли отсутствие запрета на реализацию, ландшафт и другие факторы.

Если статья была информативной, оцените ее звездами ниже

Нужна консультация юриста?

Задайте вопрос в комментариях или оставьте заявку юристу своего города в специальной форме.